“客户经营受影响，欠的 80 万货款拖了 1 年，现在对方说还在恢复中，怎么追讨”“很多客户说‘没钱还’，强硬催收怕对方倒闭，钱更要不回”，部分企业 / 个人因 “经营恢复慢、现金流紧张” 导致债务逾期，追讨时需兼顾 “对方实际困难” 与 “自身回款需求”，避免 “逼死对方导致坏账”。以下 3 个特殊策略更适配的追讨场景。
策略一：“‘灵活分期 + 动态调整’，给对方缓冲空间”。债务人多为 “暂时无力全额还款”，而非 “恶意拖欠”，可制定 “灵活分期方案”，并根据对方经营恢复情况动态调整。例如：“贵司目前欠的 80 万货款，可分 12 期偿还，前 6 个月每月还 5 万元(减轻初期压力)，后 6 个月每月还 8.3 万元;若期间贵司营收恢复至前 80% 以上，可提前结清，我们减免 10% 剩余本金。” 分期时需注意：每期还款金额不宜过高(不超过对方月营收的 20%)，避免影响其正常经营;同时约定 “经营好转后的提前还款优惠”，激励对方尽快结清。某商贸企业对逾期的客户采用此策略，1 年内收回 70 万元货款，剩余 10 万元因客户营收超预期提前结清，还减免了 1 万元本金。
策略二：“‘债务置换 + 资源互助’，用合作替代单纯催款”。很多企业有 “闲置资源”(如闲置设备、未使用的服务)，可通过 “债务置换” 减少现金压力，同时实现 “资源互助”。例如：A 企业欠 B 企业 50 万货款，A 企业有闲置的仓储空间，B 企业需要仓储服务，可约定 “用 3 个月的仓储服务(价值 15 万元)抵偿 15 万货款，剩余 35 万元分 7 个月还清”;或 A 企业为 B 企业提供 “客户资源对接”，每成功合作一个客户，抵偿 5 万元货款。这种方式既能减少债务人的现金支出，又能为债权人带来实际利益，比单纯催款更易被接受。某制造企业通过 “设备租赁权置换”，用客户闲置的生产线租赁权抵偿 20 万货款，同时自己也解决了生产设备不足的问题，实现双赢。
策略三：“‘政府 / 行业协会协助’，借助第三方力量推动”。各地政府、行业协会为帮助企业恢复经营，常推出 “债务调解”“欠款帮扶” 等服务，可借助这些第三方力量推动追讨：1. 申请 “政府主导的债务调解”，通过当地发改委、商务局组织的调解平台，由政府工作人员或行业专家主持，与债务人协商还款方案，政府背书能增加对方的重视程度;2. 加入 “行业协会互助计划”，部分行业协会推出 “逾期债务互助机制”，如 “协会内企业相互担保还款”“共同对接金融机构提供过桥资金”，帮助债务人缓解压力，同时保障债权人回款。某餐饮供应链企业通过政府调解，与逾期的餐饮客户达成 “分 8 期还款” 协议，政府还为客户提供了小额贴息贷款，确保每期还款按时到账。
债务追讨的核心是 “共渡难关、灵活变通”，通过灵活分期、资源置换、第三方协助，既能给债务人恢复空间，又能逐步收回欠款，避免 “鱼死网破” 的坏账结局。